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国内最牛公众号 估值32亿!44岁大叔 4年打造

时间:2018-7-4来源:赢销网 作者: 点击:
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▎它是目前最赚钱公众号

2017年营收达十几亿,估值高达32亿

目前,微信公众号数量已经破千万,众多公众号已经如茫茫大海中难以脱颖而出。

在如今的千万公众号中,虽然罗辑思维等几个公众号具有更高的知名度,但是实际上国内目前最赚钱的公众号是它。

2016年收入3亿多,估值近13亿

2016  7 月,“一条”已经估值 2 亿美元(约合12.99亿人民币)。2016全年收入3亿多。其中,广告(视频广告)收入 1 亿左右,电商收入 2 亿多。

它的粉丝订阅量更是惊人,它的用户数在2016月、上线22个月就超过 2000 万。

2017年收入十几亿,估值超32亿

2017年,一条电商业务突破10亿,外加一亿左右的广告收入,业绩达到十几亿,达到2016年业绩的3倍多。

伴随业绩的大幅上涨,一条的估值再次大幅提升。

20181月,一条视频完C+轮融资,估值5亿美元,超过32亿人民币。

 

▎一个44岁大叔的人生再创业

1年做到估值1亿美元、2年多做到年营收3亿多、3年多做到营收超10亿

这个公众号自从诞生不久,就迅速秒杀了众多公众大号,然后迅速创下多个记录!

上线半个月即创下记录

粉丝订阅量就达到百万

一条刚刚创办时只有6个人,它上线于201498日,而在上线半个月就创下一个业内瞩目成绩,粉丝订阅就达到百万。

它也迅速进入盈利飞跃的时期。

它不仅用户数创下记录,盈利能力更是创下记录。

广告收入惊人,单个广告100——120

两月敲定2000多万广告单子 一年一个亿

最牛的是它每期把客户的广告拍的异常唯美,成为让人感叹不已的精美视频,而它广告视频收费还非常高,单集收费在100-120万,每集3-5分钟,年度合作会有折扣。

2015年前两个月就已敲定2000多万元单子,之后,一年广告收入达到1亿左右。

电商业务,同样业绩不俗

上线8个月销售2亿多 第二年做到10亿

它的电商业务,同样非常惊人,上线仅8个月销售额就达到2亿多。

20165月,一条视频电商业务一上线,月收入即超1000万元,20171月达到5000万元,如今每月商品销售收入已破1亿元。

关于其商业价值,一个简单例子,足以让业内吃惊,一罐汪裕泰茶叶,在一条14个小时就卖了30多万,令合作方咋舌。 

在一条最初试水电商时,就以不俗业绩证明了它超强“吸金力”。

201659日晚8点,一条发布了关于美国热销悬疑书《S.》图文推送,这本168元小众图书在接下来2天内卖出25000本,产生收入420多万元;

此外,一条还曾在一周内卖出60台总计180多万元的独立音响,1万多个总计720多万元的猫王收音机等。

2017年,一条电商业务突破10亿!

目前,一条全网粉丝数已高达3000万,其巨大的商业空间不言而喻!

 

 

一条的电商产品,呈现了高逼格的特点

它不做社群,它没有贩卖各种概念

钱就赚得美美的了

与时下各种喊着社群经济不同,“一条”没有像罗辑思维去做各种各样会员收费,也没有在各地做各种活动、兜售演讲会门票,如“一条”创始人徐沪生所说“我们的社群基本上零,我们在微博上的评论基本上都不去回应

但它如今收益,已将众多同行甩开。

虽然它不做社群,但是《一条》粉丝质量和粘性一点不低于做社群的罗辑思维,每天微信公众号推送文章,总是推送后短短半个小时,浏览量就轻松进入10+行列。

内容产品,打造高端自媒体品牌IP

电商产品价格很高,却业绩不俗

第一年8个月2个亿,第二年10个亿

一条最初没有做电商的打算,但是一条视频的火热,它的巨大流量,让他们看到更大的商业价值。

通过优质内容,一条视频已经成功打造了高端自媒体品牌IP,具备了品牌延伸、品类延伸的条件。

一些放在一条视频上的产品,销售迅速可以达到百万级别。

它做高品质电商

——产品价格高、却业绩不俗

20157月,在一条已经爆红,还没有做电商、处于规划筹备阶段时,徐沪生就表明了一条所要做电商的特点——一条要做一种生活方式,针对的群体是白领精英,所售卖的产品是具有较高审美要求的。

换句话说,一条电商做的是高档次电商,它针对收入达到一定层次,具备一定审美要求的客户群体。

20165月,一条推出了自己的电商“一条生活馆。

徐沪生曾经把“一条”比作宜家商场,但他现在认为用诚品书店作比更准确。

通过高品质、美轮美奂的视频内容,用户购买商品的转化率大为提高。徐沪生认为,在这点上一条与宜家的道理是相通的。

宜家也是徐沪生极力推崇的公司。通过精美的装修设计,宜家让用户知道,原来房间内设可以这么美。这与一条所提供的视频内容表现不一,但本质相同。

一条生活馆的产品,虽然呈现出了高冷气质,而且价格都不低,但是却业绩不俗,上线第一年短短8个月销售就达到2亿。

第二年(2017销售达到10亿。

2017年“双十一”期间,仅依靠自建的一条生活馆、一条APP等平台,电商销售收入1220万元,同比增长近十倍;整个“双十一”期间,一条的电商销售收入超过5000万元。

可以说,在电商这个层面上,将公众号与电商互动结合最成功的,一条绝对是其中之一,不仅实现了销售,而且短时间就达到了数亿级别。

一条电商成功背后

——凭借优秀内容产品,构建品牌,并形成高忠诚度,进而品牌延伸

一条从自媒体成功延伸到电商的背后,还是产品做到位了,成功打造了文化产品(内容),在目标人群中构建起高端自媒体品牌,并产生了极高的口碑,有极高的忠诚度,顺利进行了品牌延伸,如同奢侈品牌从箱包开始,延伸到了服装、香水一样,前提就是第一个产品,要产品力极强,打响影响力和口碑,从而顺利延伸!

一条做内容电商的逻辑——首先产出优质的视频内容,使用户对其产生黏性,其次通过具备传播属性的内容,把千万用户和产品连接起来。

 

 

 

▎这个厉害公众号 究竟是什么视频?

一个针对中产阶级的“高端自媒体

一个时尚杂志的视频版

在众多微信公众号中,《一条》是一个有自己清晰定位的公众号,一个推崇较高生活品味和气质的自媒体,一个传播生活方式的自媒体。用44岁的创业大叔徐沪生的话说“代表了一种生活方式”“用优雅的价值观去培育互联网中产”。

“一条”每晚8点会为用户推送一条原创视频,主打“生活、潮流、文艺”。其中介绍了一些独立建筑设计师、服装设计师和美食信息。

因为一条”视频做得确实十分精美,已经成为了不少用户“睡前必看”

 

▎这个3年多营收10亿传奇如何成就?

这里可不是鸡汤,而是干货提供

在《一条》一年时间蹿红的背后是什么,这个一年多就成为大咖的公众号是如何炼成的?

这个44岁大叔其实不简单

一个知名时尚杂志创始人

其实,这个44岁大叔不简单,他曾是非常成功的媒体人。

2000年,30岁的徐沪生就创立了《上海壹周》杂志。

 

而在2005年,35岁时又创立了《外滩画报》。

 

前者《上海壹周》是一份时尚都市杂志,向读者讲解流行与时尚,后者《外滩画报》定位针对新兴中产阶级的国际时尚生活倡导者,两份杂志在业内都曾获得不俗反响。

20142月,徐沪生辞去《外滩画报》执行总编辑职位,7个月后,他创立推出了“一条”,这个面向中产阶级的“高尚生活视频”公众号。

说到这,大家应该明白,这个大叔实际上是积累很深的,多年的时尚生活积累,对新兴中产阶级的把握,让他在转型跨越的时候,既把握了趋势,同时又通过自身多年的积累,成功实现了跨越。

换句话说,一条创始人在针对时尚的媒体(内容)产品上有着丰富的积累、沉淀,这些经验积淀是它们后面产品力引爆的关键因素之一。

44岁大叔成功背后都做了什么?

一条商业运作解析

 在整个过程中,他是如何做到的,都做了什么?

这其中很多运作——在用户定位、产品、推广、团队上,都堪称商业运作典范,非常值得学习、借鉴!

1)精准的用户定位: 针对中产阶级、白领精英

所有的消费品都有一定的目标客户,越精准的把握目标客户,也才能更有效的便于推出针对性的产品,才能更好地打下基础,如上面所说,过去的经验积累,让他们在目标客户选择上做到了精准。

一条的用户定位非常清晰:针对新兴的中产阶级。

新兴的中产阶级一直存在,需要与中产阶级相匹配的产品,包括物质产品,也包括精神产品,徐沪生过去所创立的两份媒体都是针对这个群体,虽然纸媒衰落了,这是这个群体的精神消费需求一直存在,《一条》以优质视频的方式满足了这个群体,满足了新兴中产阶级的精神消费。

徐沪生也表示“后来,我们看到视频的用户数据分布跟我做杂志真的是一模一样,只不过人群大了100”,前半句体现了目标客户的精准,后面体现了互联网传播的特点,可以在传播上跨域了区域限制,把各地的目标人群进行聚合。超越了之前媒体杂志的区域限制,更好的传向了更多群体。

2)认真打磨产品

A、内容原创

与目前众多公主号走转发路线不同,《一条》坚持原创,这让《一条》在众多转发的微信公众号中显得极为另类、特别。

B、有独特品味

在原创的同时,《一条》与目前众多心灵鸡汤文、恶搞的文章不同,有着自己的独特个性——精品时尚生活的传播,推动中国生活美学的升级,内容简洁、富有文化品位。

内容上体现了最具匠心精神的一批达人风格与作品,如国内最顶尖的建筑设计师、服装设计师和一些极富匠心的手艺人。先后推出过“中国印花女王”刘清扬、“便当大神”吉井忍、致力于?;だ肺幕堑耐么笱Ы淌谌钜侨?、擅长玻璃创造的艺术家王沁等。

这个整体的格调,甚至比罗辑思维的工匠精神高了很多。

同时,所有的视频保持了保持统一的风格和水准,这实际上不仅是产品制作能力,更涉及到了另一个重要的能力,团队管理能力。

C、制作精良

在最初确定视频作为主攻方向的前期,徐沪生先后看了NG的视频资料,做了大量的准备工作,确定视频的格调、风格、方向等。

而《一条》整个制作过程极为精良,一条的每个视频虽然极短,只有3分钟,但是要拍摄的素材多达10个小时,从中剪出最合适的3分钟,而为此剪辑和制作所花的时间则更多。

特别值得一提的是,在《一条》早期视频风格形成过程中,曾经多次推翻、修改,最终才形成如今秒杀业内的、引发同行模仿的“《一条》视频风”。

D、认真打磨

一方面在视频内容上认真打磨、精益求精,另一方面在内容标题上也极为下功夫,为了让一个标题具有穿透力,也是下足了功夫,一个好的标题也是一条的重要工作内容,对于怎么起出一小时破10万的标题的问题,徐沪生给出的答案是:起100遍!

可以说,在产品的打磨上,《一条》与目前的众多微信公众号显然不在一个层次,自然很容易脱颖而出,而好产品引发好口碑,持续的好产品、形成良好口碑传播,具有更强的竞争力。

3)做了好的推广

仅仅有好产品还不够,作为成功打造过2个时尚杂志的徐沪生自然深知这一点,在《一条》的推广上,同样下了功夫,一开始创业的徐沪生,就为此准备了充足的资金。

A、高举高打的传播推广

没有一定的传播推广,是很难迅速起量,传播渠道上,《一条》先后在广点通及一些视频网站做了推广,而且根据每天的反馈进行调整,例如他的广点通方案就修改了100多遍。

其中,《一条》在一周多时间里,所投下的传播推广资金就达到200多万。

这种高举高打的打法,源于曾经创立2个业内著名时尚杂志的徐沪生自己的实战经验——在他过去运作杂志时,一个媒体杂志,如果不能短期内打响知名度、影响力,后面将运作很难。

这个媒体杂志产品的运作经验,对其它产品运作,也有很好的借鉴意义!

B、人脉传播(意见领袖转发KOL

同时,多年时尚媒体的资源积累,徐沪生有很多优质的人脉资源,例如《一条》被黄晓明、闾丘露薇等知名艺人、记者转发,如黄晓明为代表的知名艺人所拥有的粉丝数量级都是惊人的,这样所获得的传播效果无疑是巨大的,甚至远大于渠道传播推广。

4)专业的团队

在整体的运作上,《一条》的团队与众多草根创业不同,是按照规范的公司运作模式,整体有严格的流程,跟过去杂志的运作模式相同,周一还是会开选题会,而徐沪生还像个总编辑一样,每一秒的镜头都要审。

个体与团队的差距在这里彰显,另外一个由《凤凰周刊》前主编黄章晋创立的大象公会,同样是规范化、专业化的团队化运作,保证了高质量内容产品的持续产出,同时由于总编的把关,保证了一贯的风格、调性,形成固定的读者群,从而形成有价值、又有影响力的媒体。

目前,已经做到一定规模的“一条”,聚拢了一批优秀的原生活方式杂志总编、总监级别人才,拥有了更强大、模仿者难以企及的优势。

▎最牛公众号成功本质是经典商业打法

其实,罗辑思维的成功也是一样

成功运作依然是经典打法

精准人群定位+好产品+好推广+好团队

精准的人群定位+好的产品+好的推广+好的团队,经典的商业打法,成功引爆是水到渠成的事情。

实际上,《一条》的坚持还是经典的商业打法,有好的产品(视频内容)+好的推广+好的团队(初期,一定的推广是必须的,到一定程度后,到一定用户数量,例如百万用户后,无需推广,就能口碑自然裂变带来的后续就是极为惊人了),成功是必然的。

很多人只看到成功的光鲜,没有看到他们背后是如何做的!

即使罗辑思维的罗振宇拼命的喊社群,打造魅力人格体,但是他成功背后的很多基础并没有说。

罗振宇自身多年的媒体人经验积累(他曾经是央视财经频道制片人,东方卫视第一财经频道总策划,个人功力极强)、背后优秀的选题、策划团队(包括选题、整理,每周一期只靠罗振宇一个人要累死了),还有有效的推广和资源(崛起时期的优酷首页位置可不是谁都能给的)。

这些他可没告诉,实际还是经典商业打法。

这一切的结果,如果没有足够的功力、积累和资源,还是很难实现的,罗辑思维团队整体上在运作上的优势是明显和突出的,没有几个能达到,换句话说,也是一般难以复制的。

但是,很多人没有好的产品、没有好的团队,也没有有效的推广,就学着罗振宇一天一分钟录音,做着梦想,我有一天也会像罗胖一样牛叉??!但是,实际被忽悠、陷入误区了,很多背后的东西根本没看到,没去深思。   

这里面最简单的一个道理,如果没有这些多年经验积累而来的内容、没有一支有力的策划、选题团队,没有有效的推广资源,能知道罗振宇是谁?没有前面这些打下的基础,又如何做社群?只是这些都没有告诉大家。

世上没有捷径可走!

所谓捷径都是成功者忽悠大众的!

成功者拿着梯子上了楼,然后把梯子拿走了,你看到的是已经爬到上面的成功者,但是他们爬梯子的那段没告诉你,你会觉得好厉害啊、没用什么东西、怎么上去的,而他们也会告诉你说,上来啊,你也可以的,于是你也就疯狂了!我也可以好厉害啊,实际上关键步骤你没看到,你实际上,只看到了表面······

世上没有捷径,需要苦练、做行业积累、经验积累,有了这些之后,然后寻找合适的方法,爆破,才有可能!

精准用户定位、好的产品、好的推广、好的团队,把这些做到位,想不成功都难!

作者:于建民——产业观察家、新疆时时彩历史号码管理专家 《中国新疆时时彩历史号码成功宝典·科学策略新疆时时彩历史号码》(修订版)作者  

公众号:商业领军  ID:www.6ns8p.cn

 

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